ИСКУССТВО ПРОДАВАТЬ
Найдите идеальных покупателей вашей недвижимости
Найдите идеальных покупателей вашей недвижимости
Самая эффективная форма продажи своей недвижимости — это эксклюзивный договор с проверенным профессионалом своего дела и опцией мультилистинга.
Мультилистинг – это профессиональный термин агентов по недвижимости, описывающий способ привлечения к продаже объекта всех своих коллег-партнеров, участвующих в соглашении о разделе комиссии. Эксклюзивный договор с мультилистингом предполагает повышенное комиссионное вознаграждение агентам по сделке. Порой даже в два и более раза выше средней ставки в 3% от стоимости продажи объекта. Однако и продавать мультилистинг позволяет в несколько раз быстрее, т.к. к продаже объекта одновременно привлекаются на 1, а 100 и более агентов, которые друг с другом не конкурируют по цене. И тем самым объект продаётся быстрее и дороже, чем, если бы он стоял на рынке в ожидании «своего покупателя».
Если Вы хотите получить с продажи максимум выгоды — Вам стоит нанять профессионального эксперта себе в агенты, и продавать квартиру вместе с ним!
Семь «узких мест» при продаже недвижимости,
где без агента продажи замедляются
- прислушиваться к профессиональным советам своего агента,
- знать рынок с его динамикой продаж,
- иметь возможность получить предложение по цене ещё до размещения объекта в рекламу.
Наш сервис позволяет продавать без переплат!
Чтобы избежать проблем с продажей недвижимости важно:
У покупателей не хватает денег
Продавец может решить эту проблему сам, только через снижение цены на свой объект.
А вот профессиональный агент способен сделать покупку доступной по бюджету благодаря:
А вот профессиональный агент способен сделать покупку доступной по бюджету благодаря:
- согласованию для покупателя выгодных условий получения ипотеки,
- проведению подбора и переговоров по выгодным ценам на встречную покупку для продавца,
- прозрачному ценообразованию на ремонт и обновление покупаемой квартиры от партнеров сервиса.
Продавцы не хотят или боятся продавать
«А вдруг цены поднимутся, и мы ничего не сможем найти подходящего взамен на вырученные с продажи деньги?»
«А сколько мне нужно будет заплатить налогов с продажи?»
«А как мы будем оформлять покупаемую недвижимость — в равных долях на каждого супруга, или запишем только на меня?»
«А что там находится рядом с покупаемым объектом? Какая экология и транспортная доступность?»
«А вдруг мне не удобно будет ребенка завозить в школу по пути на работу из-за пробок в том районе города?» и т. д.
«А сколько мне нужно будет заплатить налогов с продажи?»
«А как мы будем оформлять покупаемую недвижимость — в равных долях на каждого супруга, или запишем только на меня?»
«А что там находится рядом с покупаемым объектом? Какая экология и транспортная доступность?»
«А вдруг мне не удобно будет ребенка завозить в школу по пути на работу из-за пробок в том районе города?» и т. д.
Покупатели боятся покупать объект
Такое происходит обычно, когда:
- Объект с дорогим ремонтом выставлен на продажу по максимальной цене рынка. Покупатели боятся, что объект будет занижен в оценке банком или самими оценщиками, и они не смогут получить кредит на его покупку.
- Схема сделки предполагает условия одобрения органов опеки или согласования процедуры выкупа из под залога банка.
- Объект с перепланировкой.
Просто разместите объявление в нашей базе, а остальное за вас сделает выбранный вами эксперт.
Часто бывает, что продавец почти совсем не может выбрать времени на показ своей квартиры и проведение переговоров с покупателями.
То он возвращается с работы слишком поздно, и у покупателей остаётся всего по 5-10 минут на просмотр, чтобы успеть потом самим вернуться домой.
И никакого времени на правильно построенную встречу с цепляющей интерес покупателя продажей у агента не остаётся.
То продавец вовсе может в своём плотном расписании выбрать всего 1-2 часа 1-2 раза в неделю, а то и в месяц, для показа своего объекта покупателям.
И не все покупатели доходят до него, т.к. находят себе что-то за это время, или не могут состыковать своё расписание с расписанием продавца.
И никакого времени на правильно построенную встречу с цепляющей интерес покупателя продажей у агента не остаётся.
То продавец вовсе может в своём плотном расписании выбрать всего 1-2 часа 1-2 раза в неделю, а то и в месяц, для показа своего объекта покупателям.
И не все покупатели доходят до него, т.к. находят себе что-то за это время, или не могут состыковать своё расписание с расписанием продавца.
Невозможность спланировать время показа объекта продажи из-за недоступности продавца
Лучше профессионального агента по недвижимости никто не поможет вам преодолеть эти страхи и сомнения!
- Агент проконсультирует вас
- по вопросам сделки,
- семейному законодательству,
- налогам и вычетам с продажи и покупки.
3. Агент поможет найти компромиссы между всеми членами семьи для принятия правильного решения при выборе объекта.
Во всех этих случаях без грамотного агента, который сможет убедительно снять сомнения покупателей в доступности покупки вашего объекта в четко ограниченные покупателем сроки, вам не обойтись.
Специалист по недвижимости экономит ваши деньги и время, и делает для покупателя выгодной покупку вашей недвижимости на каждом этапе продвижения объекта на рынок без ущерба для вашего кошелька!
Главный фактор успешной продажи
Главный фактор успешной продажи
Профессионал понимает как лучше выделить объект в сравнении с аналогами. Он знает все изъяны конкурентов, и сумеет на их фоне преподнести достоинства вашего объекта.
Найдите мои подсказки ...
Продавцы не заключают агентский договор с экспертом, и агенты понижают приоритет работы с данным объектом
Это одна из самых неочевидных проблем для продавца, который считает, что покупатель никак не находится, потому что агент просто не хочет работать по его заявке.
И на этом основании продавец распространяет своё разочарование на всех агентов как класс.
А на самом деле, продавец просто не замотивировал своего агента. А ведь агенту необходимо потратить своё время и внимание для выполнения задачи продавца.
И если продавец не гарантирует оплату в договоре, то агент просто переключает приоритет своего внимания на твердо оплачиваемую работу по эксклюзивному договору.
А на заявку с нетвердым обещанием при случае рассчитаться на сделке после нахождения покупателя агент оставляет время по остаточному принципу.
И на этом основании продавец распространяет своё разочарование на всех агентов как класс.
А на самом деле, продавец просто не замотивировал своего агента. А ведь агенту необходимо потратить своё время и внимание для выполнения задачи продавца.
И если продавец не гарантирует оплату в договоре, то агент просто переключает приоритет своего внимания на твердо оплачиваемую работу по эксклюзивному договору.
А на заявку с нетвердым обещанием при случае рассчитаться на сделке после нахождения покупателя агент оставляет время по остаточному принципу.
Самое лучшее решение в данной ситуации – заключить эксклюзивный договор с агентом, который:
- возьмет на себя все заботы по планированию расписания и доведению клиента до показа.
- сможет удержать его внимание на вашем объекте в промежутках показывая альтернативные предложения из своей витрины объектов.
- а то и вовсе сам будет показывать ваш объект недвижимости, если вы передадите ему ключи от объекта на продажу без личных вещей.
Кроме того, профессионал рынка недвижимости знает нюансы проведения сделок в разных банках и сможет выделить ваш объект среди конкурентов, чтобы довести вашу сделку до успешного завершения.
Агент всегда приводит только платежеспособных покупателей!
Так как, либо он сам продаёт квартиру этого покупателя шагом раньше, и знает, на что тот может рассчитывать при покупке, либо в состоянии одобрить ему ипотеку на недостающую к покупке сумму.
Так как, либо он сам продаёт квартиру этого покупателя шагом раньше, и знает, на что тот может рассчитывать при покупке, либо в состоянии одобрить ему ипотеку на недостающую к покупке сумму.
Эту проблему можно нейтрализовать с помощью:
- своевременного анализа цен по аналогам и конкурентам;
- точного ценообразования на опережение;
- размещение объявлений только через одного доверенного эксперта по недвижимости.
Демпинг со стороны конкурентов
Непривлекательность экспозиции
Агент может ускорить продажу через:
- профессиональную фотосъемку квартиры, которая подчеркнёт её достоинства.
- презентабельный электронный или печатный флаер-памятку по объекту.
- сайт-визитку объекта с геометками и привязкой к карте.
- уникальный рекламный текст, учитывающий психологический портрет покупателя.
- промо-дизайн помещения с обновленным интерьером.
Вот наглядная схема сравнительного анализа прироста выгоды продавца от продажи объекта при разных условиях договоренностей с агентом, исходя из практического опыта работы агентов по недвижимости.
Если с агентом не заключён эксклюзивный договор на продажу, то объект продаётся дольше и дешевле одновременно.
Управление спросом не возможно без эксклюзивного права продажи!
Потому что без эксклюзива эксперт может продать объект, только если сам понравится покупателю.
Управление спросом не возможно без эксклюзивного права продажи!
Потому что без эксклюзива эксперт может продать объект, только если сам понравится покупателю.
А этого проще всего достичь за счёт уступок покупателю.
Вот и решайте сами, что вам выгоднее - получить от эксклюзива с агентом максимальную цену, или сэкономить на эксклюзиве и потерять в цене продажи.
Вот и решайте сами, что вам выгоднее - получить от эксклюзива с агентом максимальную цену, или сэкономить на эксклюзиве и потерять в цене продажи.
Меньше слов, больше дела!
Как продавать с агентом?
Оставляете заявку
Мы перезваниваем по указанным Вами контактам и уточняем детали Вашего запроса. После чего Ваша заявка попадает в нашу межагентскую базу запросов и предложений
Даёте разрешение
Мы выезжаем к Вам на объект, делаем профессиональную фотосъёмку объекта недвижимости, подписываем с Вами агентский договор, на основании которого получаем разрешение предлагать Ваш объект рынку без ограничений
Получаете предложение
В нашей базе Ваше предложение найдёт встречный отклик в 10 раз быстрее, чем в прямых источниках рекламы, потому что наша база содержит отложенные предложения и заявки рынка, которых еще нет на рекламных площадках
Выходим на аванс
Мы готовим авансовое соглашение, которое полностью будет защищать Ваши интересы и сэкономит Вам время, деньги и нервы, при подготовке к сделке
Сделка
Вы подписываете договор-купли-продажи объекта недвижимости и мы организуем безопасные взаиморасчеты покупателя с продавцом
Ваша выгода
Вы подписываете акт приёма-передачи и в результате становитесь обладателем лучшего объекта недвижимости по заданным Вами параметрам, или получаете хорошую цену за свой проданный объект
Наш результат
Вы оставляете нам хорошие отзывы, рекомендуете своим друзьям, и выплачиваете заслуженное комиссионное вознаграждение за добросовестно оказанную услугу
Все что Вам нужно сделать - это заполнить заявку по форме ниже!
Опытный эксперт сумеет продать ваш объект недвижимости с такой выгодой, что она вдвое превысит затраты на оплату его услуг!
Именно с такими опытными и проверенными агентами мы сотрудничаем в Покупаем Дом!
Присоединись к нашей команде экспертов